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Huge Growth + = augmentation de la pénurie de talents M & A Activity
par Jennifer Osborne.
La semaine dernière, j'ai écrit au sujet de la façon dont le SEO industrie est de plus en plus en place. Une croissance exceptionnelle et de faibles barrières à l'entrée sont / vont attirer de nombreux nouveaux entrants sur le marché.
Mais avec la mise en SEO formation ne sont pas encore disponibles sur la masse (c'est-à-dire enseigner dans les collèges), cette croissance va nous quitter avec une pénurie de talents.
Essentiellement, les grandes entreprises qui veulent entrer dans cette affaire vont être obligés d'acheter leur po
Afin de préparer votre boutique éventuellement bénéficier de cette augmentation de l'activité M & A, il est utile d'avoir une idée de quels sont les facteurs qui vous feront perspective attrayante pour un acheteur.
Mais une taille ne convient pas à tous.
L'évaluation d'un magasin est un homme tout à fait différente de celle d'une grande agence.
THE ONE MAN SHOP
Il existe de nombreux magasins d'un homme qui sont un énorme succès. En fait, bon nombre de nos plus autorité des experts de l'industrie sont les propriétaires exclusifs.
Qu'on le veuille ou non, vous êtes l'entreprise. Votre entreprise a peu de valeur sauf si vous venez avec elle.
Les acheteurs potentiels - Votre acheteurs potentiels sont probablement ceux qui cherchent à «acheter des talents» et / ou de crédibilité. Un nouvel arrivant à l'industrie SEO peut dire qu'ils ont «fait SEO" aussi longtemps que vous avez.
Qu'est-ce qui fait un one man shop souhaitable?
1) Réputation / Brand - Pour être attrayante pour un acheteur potentiel dans ce scénario, vous devez avoir un nom bien connu dans l'industrie. Idéalement, vous avez des études de cas de marques reconnaissables. En outre, la participation active de l'industrie augmente votre crédibilité en tant que autorité.
2) Les recettes se Re-Stream - Une nouvelle source de revenus se serait aussi important de votre évaluation, il est probable que votre prix sera un multiple de vos revenus. En outre, votre entreprise établie (re-occurrent recettes) devrait être suffisant pour payer votre salaire avenir.
3) Ligne du haut revenus - Un EBITDA (résultat avant intérêts, impôts et amortissement) de calcul ne fait pas beaucoup de sens à une société un homme comme les propriétaires exclusifs de leurs profits à réaliser en général car ils sont gagnés vs réinvestir.
Dans ce cas, un calcul doit être effectué sur la base d'un multiple de chiffre d'affaires haut de gamme.
PETITE TAILLE AU MID SEO (2 - 30 personnes *)
Si un nouvel arrivant, est à la recherche pour accélérer son succès par "l'achat du talent", il faut alors que les considérations autour de la taille et la force de votre équipe sera importante.
1) Team Attributs - Combien d'années d'expérience de votre équipe? Avez-vous des taux de roulement élevé? Avez-vous des cadres supérieurs de remplir des rôles clés dans votre entreprise?
Processus 2 - Le processus est également une considération importante. Un nouvel entrant ne veut pas acheter juste talent, ils veulent acheter le secret ... ...
- Comment avez-vous vendre SEO?
- Comment gérez-vous le processus de flux de travail?
- Qui est responsable de ce que les aspects du processus?
- Avez-vous des contrôles et des équilibres en place?
- Qu'est-ce que vos rapports se présentent-elles?
- Et dans quelle mesure est-il automatique?
3) Flux de trésorerie - Flux de trésorerie sera une considération importante (personne ne veut acheter un navire en perdition) mais si vous rencontrez des difficultés pour la collecte de vos créances, de nombreuses entreprises qui assumera une fois ils prennent en charge, ils peuvent faire un meilleur travail que vous êtes (à juste titre ou à tort dans ce sens).
GRANDE AGENCE SEO (30 + *)
Pour une grande agence SEO, les facteurs qui font de vous acquisition attrayante pour se concentrer beaucoup plus sur des calculs de la plus douce des considérations de taille petite et moyenne entreprises.
* Note: Il ya beaucoup de conception de sites Web d'entreprises qui se plaignent d'être dans cette catégorie, alors que seule une poignée de leurs 30 magasins en fait personne ne SEO. Cet article fait la distinction entre les entreprises avec un élément par rapport à un SEO boutique dédiée de 30 + seulement les personnes qui SEO.
1) Scalability - L'équipe étaient fiers de vous en tant que petite à moyenne taille SEO est attendu dans une grande entreprise. Pour un grand organisme de SEO être attrayant pour l'acquisition, la structure organisationnelle est essentielle.
Peut être reproduit facilement la structure de la croissance? Y at-il établi des programmes de formation en place?
2) Cross Vends Opportunity - les nouveaux entrants à la recherche de "fit" avec leurs marchés existants.
- Existe-t-il l'occasion de la vente croisée entre la société absorbante de la clientèle existante et de vos produits?
- Existe-t-il la possibilité de vendre entre vos clients et la société absorbante de produits?
- Qu'en est-il de clients? Avez-vous principalement service et maman pop magasins alors que votre point de vue acheteur s'adresse principalement aux clients des entreprises de taille? Votre entreprise sera moins attrayant si l'acheteur d'escompte est une trop grande proportion de votre entreprise en raison de "l'absence d'ajustement".
3) la technologie - Avez-vous investi dans une technologie propriétaire qui serait profitable à l'acheteur, soit en leur offrant un avantage concurrentiel ou de réduire les coûts?
Non seulement un investissement dans la technologie vous donne un avantage face à la concurrence, mais il montre aussi la réflexion stratégique à long terme.
Le calcul
Gardez à l'esprit qu'il ya une différence entre la valeur comptable et la valeur de marché. La traditionnelle "par le livre" l'évaluation en général finissent par être un multiple du BAIIA. Six fois l'EBITDA sur le bas de gamme et douze fois l'EBITDA, à l'extrémité supérieure.
Toutefois, le BAIIA n'est pas toujours la plus juste façon de mesurer la valeur. Lorsque des entreprises sont de plus en plus vite, les bénéfices tendent à être plus bas ou inexistants. Cela ne signifie pas que la valeur de votre entreprise est inexistante.
C'est pourquoi, dans un environnement pressurisé comme SEO, un calcul basé sur un multiple de vos revenus en ligne mai être la mesure la plus appropriée, même pour les grandes SEO Shops.
À la fin de la journée, que vous le valez revient à combien vous êtes prêt à vendre à un prix. Et avec l'industrie en plein essor, l'évolution des algorithmes, de nouveaux marchés émergents - il est encore très sauvage à l'ouest là.
alors ...
... Comment voulez-vous mettre un prix sur le plaisir?
Comme affiché dans l'opinion sur Mai 12, 2008.
16 réponses à ce jour: 12 commentaires et trackbacks 4
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[...] Classes qui offrent un aperçu du monde du Search Engine Marketing. Toutefois, il existe une pléthore de "on sait tout de la pollution de l'esprit de la personne vulnérable, avec les entreprises biaisées Search Marketing pipe [...]
[...] Énorme croissance + = augmentation de la pénurie de talents M & A Activity SEO SEM et les industries sont de plus en plus rapidement avec une offre limitée de meilleurs talents. Il me rend heureux, je suis impliqué dans le SEO et l'avenir s'annonce brillant. [...]
[...] Jennifer Osborne article, une énorme croissance de pénurie de talents + = augmentation d'activité M & A, elle donne une idée de la raison pour laquelle il ya eu une augmentation récente de l'activité M & A dans le [...]
[...] Mise à jour quotidiennement! Pour le monde extérieur, SEO est une industrie très mystérieux avec peu ou pas de normes, pas de certification ou des programmes de formation dans l'une des meilleures universités, et les différentes méthodes, même parmi les experts les plus respectés [... ]
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Provoquer la réflexion stuff, Jenn. J'aime l'ouest sauvage analogie à la fin.
Je me demandais ce que vos pensées sont les raisons pour lesquelles les grandes entreprises n'ont pas encore plongé leurs doigts dans tous les mesurables échelle dans le SEO piscine.
Par ici, SEO est encore une industrie artisanale et avec le type d'argent qui peut être faite sur ce qui peut être vendu comme une autre branche du marketing, pourquoi pensez-vous que le museau sont tenus à l'écart de la dépression pendant si longtemps?
Est-ce simplement une affaire, comme vous le dire, qu'ils peuvent attendre SEO atteint un niveau sans précédent alors acheter leur place dans l'alimentation en ligne, ou a l'aime de recherche personnalisée, les médias sociaux, les gens parlent de "la disparition de SEO ' , laissés en cause la stabilité à long terme de l'optimisation de moteur de recherche?
Merci pour un autre poste
Le plaisir est inestimable. La nature dynamique de ce marché est ce qui le rend si séduisant, à la fois pour ceux qui viennent d'entrer sur le marché, et ses anciens combattants. Great post Jenn!
C'est un très beau poste, merci de poster sur le M & A Activity.
Great article Jen. Un des défis qui existent au sein d'une grande agence de développement évolutif, reproductibles et qui développent le matériel de formation autour de ce processus. Le bon côté est que vous rend-il vraiment définir ce que vous faites et pourquoi.
Grand bien pensée post, mais je me demande ... nous sommes nous-mêmes de prendre trop au sérieux? Je veux dire oui SEO et Marketing en ligne, en général, est en plein essor, mais est-il vraiment en arriver au point où elle va être outrageusement cher? Approvisionnement toujours à trouver rapidement un moyen de Catchup pour répondre à la demande.
Merci Nick, qui est une grande question! Je pense que les agences traditionnelles sont restés jusqu'à présent en raison SEO est très différent du marketing traditionnel.
Traditionnels de commercialisation est une décision prise par le service marketing et est mesurée à l'aide d'impressions. SEO est une décision affectant Marketing, IT, etc, et est mesurée à l'aide du site d'analyse parfois droit à obtenir le retour sur investissement.
Plus la quantité de TV, Radio, Print changé au cours des 40 dernières années? Combien pouvez-vous Google Dances nom de ces 5 dernières années? Ils sont tellement différents - je pense que c'est un niveau de confort chose.
@ Dev - le plaisir est inestimable - Je suis totalement d'accord
@ Critique Bride - merci!
@ Catfish - Je pense que le développement d'un modèle évolutif est un défi pour toute croissance SEO, même les plus petites. Qu'est-ce qui rend encore plus difficile, c'est que personne de 5 magasins seront très différents processus d'une boutique de 30 personnes. Alors que vous progressez, modèle évolutif qui est forcé de changer. Grande commentaire - merci!
@ Kyle - c'est un bon point. Je pense que l'offre de trouver un moyen de se rattraper. Vous commencez à voir plus de SEO de vente de vidéo de formation de l', etc
Mais les magasins qui ne sont pas des réflexions sur la façon d'attirer et de retenir des talents, la manière de former de nouvelles personnes à l'industrie, et comment à l'échelle de ce qu'ils font de mieux se trouve la transition un peu mal à l'aise.
Je pense que le seul problème avec la plupart du matériel de formation en est que les techniques enseignées sont toujours des dépassée. Par exemple, de nombreux guides d'enseigner la valeur de l'annuaire gratuit observations, mais nous savons que tout n'est pas aussi plus efficace. C'est l'un des principaux problèmes dans la rédaction d'un livre sur le référencement - au moment où vous la terminer, SEO ont déjà évolué vers sa prochaine itération.
La pénurie de talents est ridicule. Il ya beaucoup trop de SEO qui ont un mauvais sens de la commercialisation ou aucune technologie de base qui permet à un autre problème.
Une norme (à la recherche) va bientôt sortir de l'épave de train. Accountabilty, semble être le problème le plus important de l'endroit où je siège. Je vois assez de propriétaires d'entreprises qui ne comprennent pas les SEM, sans parler de l'internet. Par conséquent, ils ne savent pas comment juger d'un bon résultat d'une mauvaise.
Je pense qu'une meilleure connaissance de l'annonceur sera un Segway naturel à un produit de meilleure qualité que les plus qualifiés SEM. Finalement, la "roue grinçant" sera huilée!
Hmm ... d'actualité pour moi parce que j'ai été moi-même ... la plupart des magasins M & A voulons la boutique un homme gars de se conformer à leur vision qui est généralement le produit à la hauteur de la acquisitor faire qui est de toujours lancer les merdes que vraiment cessé d'être effective un an ou deux plus tôt.