Un Témoignage sur le Savoir en Marketing de Recherche

A French translation Todd Mintz's A Testament To Search Marketing Knowledge

« L’homme habillé de noir s’est enfui à travers le désert, et le flingueur était à ses trousses. Le désert était l’apothéose de tous les déserts, immense, se tenant près du ciel, pour ce qui paraissait être une éternité dans toutes les directions. C’était blanc et aveuglant, et sans eau et sans particularités réservés aux faibles, le brouillard montagneux se dessinant à l’horizon et l’herbe-du-diable qui apporte les rêves les plus doux, les cauchemars, la mort. Un sigle de pierre tombale signalait occasionnellement la route à suivre, car il y a bien longtemps, l’esquisse d’un chemin coupait sa route à travers une couche épaisse d’alcali qui avait été autrefois une autoroute… »
– … Stephen King, The Gunslinger


“Untitled” de Pixeleyes

J’ai présenté un séminaire il y a de ça plusieurs années et l’un des concepts puissants que j’ai retenu de cette expérience est l’idée que le savoir est divisé en trois catégories :

· Les choses que vous savez
· Les choses que vous ne savez pas
· Les choses que vous ne savez pas que vous ne savez pas

Si une personne ne sait pas quelque chose, elle peut ou bien l’apprendre, consulter quelqu’un qui connait le sujet, ou bien modifier son comportement pour alléger/éviter l’impact de la méconnaissance. Toutefois, une personne ne peut réagir au savoir qu’il ne sait pas exister (ce qui est malheureux car si ils « ne savent pas qu’ils ne savent pas » aura un impact profond sur certains aspects de leur vie).

Ce n’est que récemment que j’ai réalisé combien ce concept est important pour le succès et l’éducation d’une personne œuvrant en marketing de recherche.

La Genèse

Les gens en commercialisation de recherche proviennent de différents milieu: développement de la toile, conception sur la toile, marketing, ou même de milieux inusités comme la Loi et La Médecine Chiropratique . Qu’est-ce qui nous attire? Le leurre de l’argent facile à gagner? La nécessité d’être la génération en première ligne, peu importe les moyens? Pour beaucoup d’entre nous, la rencontre initiale avec le marketing de recherche était un peu comme un « Blind-Date » qui a changé notre vie tant sur le plan personnel que professionnel.

Quand nous commençons sur la route de l’éducation en marketing de recherche, nous sommes exposés à une tonne d’information qui nous est tout à fait étrangère. Pour tout ce que nous apprenons, nous réalisons comme est vaste le savoir en marketing de recherche et combien peu de ce savoir nous maîtrisons en réalité. Au fur et à la mesure de l’accroissement de nos connaissances de base, nous sommes passablement certains que le « nous savons que nous ne savons pas » s’est accru considérablement et de manière exponentielle. À ce stage, nous ne pouvons d’aucune façon conceptualiser les limites externes du possible savoir en marketing de recherche.

Job

Éventuellement, tous les petits bouts de savoir que nous avons appris commencent à avoir un sens pour nous. Nous pouvons unifier ce que nous savons en une forme de théorie de marketing de recherche cohérente. Notre sagesse commence à avoir de la valeur aux yeux des autres. Si nous avons un emploi, nous pouvons faire du RSI pour notre employeur, ou nous avons assez de valeur pour que quelqu’un achète notre savoir à un prix horaire raisonnable.

Quand nous pouvons faire régner l’ordre dans le chaos de l’information en marketing, « l’étendue du paysage » devient beaucoup plus claire. Nous réalisons alors que nous ne pouvons pas tout savoir, alors si nous sommes brillants, nous prenons un morceau de ce gigantesque gâteau et visons à être l’expert pour cette part de marketing de recherche. Même avec une spécialité, nous réalisons rapidement que nous ne savons pas, et ce, à l’intérieur même de notre propre champ d’expertise. Pour arriver à réussir, nous devons nous associer avec des gens qui excellent dans des fragments complémentaires au nôtre pour nous assurer d’être toujours sur la bonne voie. Heureusement, avec la montée des médias sociaux, c’est beaucoup plus facile qu’avant.

Nombres

Les gens qui réussissent vraiment en marketing de recherche n’en n’arrivent pas là en apprenant par cœur ce que les autres font… Ultimement, ils prennent ce qu’ils ont appris et forgent leur propres parcours. Si nous voulons passer avec succès cette étape de notre route, nous nous devons d’être assez perceptifs pour prendre les concepts acquis et les amalgamer de manières uniques et nouvelles qui ne sont pas connues des autres joueurs.

Même aussi loin sur le parcours, nous continuons de réaliser combien le sa voir que nous avons nous fait réaliser l’ampleur de ce que nous ne savons pas encore en marketing de recherche. Toutefois, le processus d’apprentissage de concepts nouveaux en recherche devient moins intimidant avec notre avancée sur le terrain. Aussi, nous sommes finalement capables d’effectuer une progression dans le « nous ne savons pas que nous ne savons pas ». Quand notre savoir devient si avancé que nous sommes en mesure de conceptualiser des idées uniques et nouvelles en marketing de recherche, nous sommes alors capables de repousser les barrières du savoir « possible» » du savoir inconnu (et nous pouvons commencer à nous approprier ce que nous ne pouvions conceptualiser au départ.


“Revelations are found in clouds” par shastadaisy

Révélation

Les gens qui réussissent le mieux dans notre industrie ne sont pas nécessairement ceux qui en savent le plus. Plutôt, ce sont les gens qui ont pris le savoir acquis tout au long de leur parcours et l’on appliqué eaux affaires et au commerce. Dans notre communauté, nous avons une pléthore d’individus qui excellent et utilisent le marketing de recherche comme un moteur qui entraînera la génération de revenues extrêmes (en spécialités telles Publication/Programmation de Conférences, Domination de Média Social, Marketing Affilié, Éducation en Marketing de Recherche, ou contenu premium).
Il y a plein de choses que ces gens ne connaissent pas et cela les rend incapables de tout conceptualiser, ce qui aiderait vraiment à faire grandir leur commerce encore plus qu’auparavant. Cependant, ils ont sécurisé leur position dans l’écosystème de l’industrie et peuvent suivre un parcours basé sur ce qu’ils veulent, pas sur ce dont ils ont besoin.

Ultimement, ceci devrait être ce vers quoi nous devrions tous tendre au long de notre cheminement…

Amasser suffisamment de savoir dans le but de nous tailler un petit bout de paradis qui assurera le futur de notre famille.

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