Search Engine Mensen
FEATURED KLANTEN
Certificaties
Welkom! Bedankt voor uw bezoek!
Abonneer u op de volledige feed
Enorme groei + Talent Shortage = Verhoogde M & A activiteit
door Jennifer Osborne.
Vorige week schreef ik over hoe de SEO industrie is opgroeien. Enorme groei en lage toetredingsdrempels zijn / zullen trekken veel nieuwe toetreders tot de markt.
Maar met formele SEO opleiding nog niet beschikbaar op massa (dat wil zeggen gedoceerd in colleges), deze groei zal laten ons met een tekort aan talent.
Wezen, grote bedrijven die willen krijgen in deze zaken zullen worden gedwongen om hun weg inch
Ter voorbereiding van uw winkel om mogelijk profiteren van deze toegenomen M & A-activiteit, is het handig om een gevoel van welke factoren zorgen ervoor dat u aantrekkelijker te maken voor een perspectief koper.
Maar een maat past niet iedereen.
De evaluatie van een eenmans-shop is geheel verschillend van die van een groot bureau.
THE ONE MAN SHOP
Er zijn veel winkels een man die zijn enorm succesvol. In feite veel van onze meest gezaghebbende experts zijn eenmanszaken.
Leuk vinden of niet, u bent de business. Uw bedrijf heeft weinig waarde, tenzij u deze met zich meebrengt.
Potentiële kopers - Uw potentiële kopers zijn die op zoek zijn naar "kopen talent" en / of geloofwaardigheid. Een nieuwkomer op de SEO industrie kan zeggen dat ze zijn "doen SEO" zolang je hebt.
Wat maakt een man een winkel wenselijk?
1) Reputatie / Brand - Om aantrekkelijker te maken voor een potentiële koper in dit scenario, moet u beschikken over een bekende naam in de industrie. Idealiter heb je casestudies uit herkenbare merken. Verder actieve deelname in de sector verhoogt uw geloofwaardigheid als een autoriteit.
2) Re voorkomende Inkomsten Stream - Een opnieuw voorkomende inkomstenstroom zal belangrijk zijn om uw waardering als het waarschijnlijk is dat uw prijs zal een veelvoud van uw inkomsten. Bovendien is uw bedrijf gevestigd (her-occurrent inkomsten) zou voldoende moeten zijn om te betalen voor je toekomstige salaris.
3) Top Line Inkomsten - een EBITDA (winst voor rente, belastingen, afschrijvingen en waardeverminderingen) berekening niet veel zin om een eenmans bedrijf als enige eigenaren doorgaans het realiseren van hun winst als ze verdiend vs herinvesteren.
In dit geval wordt een berekening moet worden gebaseerd op een veelvoud van bovenste regel inkomsten.
SMALL TO MID SIZED SEO-bedrijf (2 - 30 personen *)
Indien een nieuwkomer is op zoek naar snelle het succes door het "kopen het talent" die zij nodig heeft dan overwegingen rond de grootte en sterkte van je team zal belangrijk zijn.
1) Team Attributen - Hoeveel jaar ervaring heeft uw team hebben? Heeft u een hoge omzet? Heb je leidinggevende mensen vullen belangrijke rol in uw bedrijf?
2 proces - proces is ook een belangrijke overweging. Een nieuwkomer niet wil gewoon kopen talent, ze willen kopen, het geheime recept ... ...
- Hoe je verkoopt SEO?
- Hoe denkt u het beheer van de workflow-proces?
- Wie verantwoordelijk is voor welke aspecten van het proces?
- Heb je 'checks and balances' in de plaats?
- Wat doet uw rapportage eruit?
- En in welke mate is het geautomatiseerd?
3) Cash Flow - De kasstroom zal een belangrijke overweging (niemand wil kopen een zinkend schip) maar als u problemen ondervindt bij het verzamelen van uw vorderingen, veel bedrijven ervan uit dat zodra zij overnemen, ze kunnen doen, een betere baan dan U bent (terecht of ten onrechte dus).
GROTE SEO AGENCY (30 + *)
Voor een groot SEO Agency, factoren die je aantrekkelijk voor overname nadruk veel meer op de harde berekeningen dan de zachtere overwegingen van kleine tot midden en kleinbedrijf.
* NB: Er zijn veel webdesign bedrijven die beweren te zijn in deze categorie wanneer het in feite slechts een handvol van de 30 personen winkel eigenlijk doen SEO. Dit artikel maakt een onderscheid tussen bedrijven met een SEO-component versus een speciale shop van 30 + mensen die alleen doen SEO.
1) Schaalbaarheid - De sterk team dat je trots op als een kleine tot midden en kleinbedrijf SEO-bedrijf wordt verwacht in een grote onderneming. Voor een groot SEO bureau aan te trekken voor de aankoop, de organisatiestructuur is kritiek.
Kan de structuur worden gerepliceerd gemakkelijk voor groei? Zijn er gevestigd opleidingen in de plaats?
2) Cross Sell Kans - Nieuwkomers zullen op zoek zijn naar "fit" met hun bestaande markten.
- Is er een mogelijkheid om grensoverschrijdende verkopen tussen de overnemende onderneming bestaande klanten en uw producten?
- Is er een mogelijkheid te verkopen tussen uw klanten en de overnemende onderneming producten?
- Wat met klanten? Heeft u voornamelijk dienst moeder en pop winkels terwijl uw perspectief koper onderneming richt zich vooral op middelgrote klanten? Uw onderneming zal worden minder aantrekkelijk als de koper is discontering een te groot deel van uw bedrijf te wijten aan "gebrek aan fit".
3) Technologie - Heeft u geïnvesteerd in technologie die zouden kunnen profiteren van de koper, hetzij door hen een concurrentievoordeel of de kosten te verlagen?
Niet alleen een investering in technologie geeft u een rand tegen de concurrentie, maar het toont ook aan lange termijn strategisch denken.
De feitelijke berekening
Houd er rekening mee dat er een verschil is tussen de boekwaarde en de marktwaarde. Een traditionele "door het boek" waardering zal doorgaans uiteindelijk een veelvoud van de EBITDA. Zes keer EBITDA over de lage kant en twaalf maal de EBITDA op het hoger eind.
Maar de EBITDA is niet altijd de meest eerlijke manier te meten waarde. Wanneer bedrijven groeit echt snel, en de winsten zijn doorgaans lagere of non-existent. Dit betekent niet dat uw bedrijf de waarde van non-existent.
Dit is de reden waarom in een hogedruk-omgeving zoals SEO, een berekening gebaseerd op een veelvoud van uw bovenste regel inkomsten kunnen de meer passende maatregel, ook voor grote SEO winkels.
Aan het eind van de dag, wat je waard bent echt neer op hoeveel u bereid bent te verkopen. En met de industrie booming, algoritmen veranderen, nieuwe opkomende markten - het is nog steeds zeer veel van de wilde westen die er zijn.
dus ...
... Hoe kan je een prijs zetten op de fun?
Als gedetacheerde in advies op 12 mei 2008.
16 Reacties tot nu toe: 12 reacties en 4 TrackBacks
Trackbacks / Pingbacks
[...] Klassen die een beetje inzicht in de wereld van Search Engine Marketing. Echter, er is een overvloed van know-it-all's vervuilende de hoofden van de kwetsbare, met corporate vertekend Search Marketing pijp [...]
[...] Enorme groei + Talent Shortage = Verhoogde M & A activiteit SEO en SEM zijn snel groeiende sectoren met een beperkt aanbod van toptalent. Het maakt me blij dat ik ben betrokken bij SEO en de toekomst ziet er rooskleurig uit. [...]
[...] Jennifer Osborne's artikel, enorme groei + Talent Shortage = Verhoogde M & A-activiteit, ze geeft wat inzicht in de reden waarom er sprake is van een recente toename in de M & A-activiteit in de [...]
[...] Dagelijks bijgewerkt! Naar de buitenwereld, SEO is een zeer mysterieuze industrie met weinig tot geen normen, geen certificering of opleidingen in een van de top universiteiten, en de uiteenlopende methoden zelfs onder de meest gerespecteerde deskundigen [... ]
Friend Connect
RECENTE LEZERS
De schrijvers
SEP BLOG AMBTEN alle
MOST POPULAR DEZE MAAND
MOST POPULAR ALL TIME
Dacht provoceren stuff, Jenn. Ik ben dol op het wilde westen analogie aan het eind.
Ik vroeg me af wat uw gedachten zijn over de redenen waarom de grote bedrijven nog niet gedimde hun tenen in een meetbare schaal in de SEO zwembad.
Hier, SEO is nog steeds zeer veel een huisindustrie en met het soort geld dat kan worden gemaakt over wat kan worden verkocht als een andere tak van marketing, waarom denk je dat de snuit hebben gehouden van het dal voor zo lang?
Is het gewoon een zaak, zoals u zegt, dat ze kunnen wachten tot SEO bereikt een ongekende niveau dan gewoon kopen hun weg naar het voederen lijn, of heeft het graag van gepersonaliseerde zoeken, sociale media, de mensen spreken van 'de teloorgang van SEO' , links ze vraagtekens bij de lange termijn stabiliteit van zoekmachine optimalisatie?
Bedankt voor weer een geweldige post
Fun is onbetaalbaar. Het dynamische karakter van deze markt is wat maakt het zo verleidelijk, zowel aan die net op de markt, en de veteranen. Great post Jenn!
Dit is een zeer mooie post, thanks for posting over de M & A activiteit.
Groot artikel Jen. Een van de uitdagingen die er binnen een groot bureau is het ontwikkelen van een schaalbare, herhaalbare en dat de ontwikkeling van leermiddelen rond dat proces. De kop is dat het echt maakt u bepalen wat u doet en waarom.
Groot goed doordacht post, maar ik heb me af te vragen ... nemen we onszelf te serieus? Ik bedoel ja SEO en online marketing in het algemeen is booming, maar is het echt gaat om het punt waar het gaat om outrageously geprijsd? Levering altijd snel een manier vinden om katchup aan de vraag te voldoen.
Dank je Nick, dat is een grote vraag! Ik denk dat de traditionele agentschappen zijn gebleven tot dusver omdat SEO is heel anders dan traditionele marketing.
Traditionele marketing is een beslissing die door de marketing afdeling en wordt gemeten met behulp van vertoningen. SEO is een beslissing die van invloed Marketing, IT, enz., en wordt gemeten met behulp van de site analytics krijgen soms tot aan de ROI.
Plus hoeveel hebben TV, Radio, Print veranderd in de afgelopen 40 jaar? Hoeveel Google Dansen kan je naam in de afgelopen 5 jaar? Ze zijn net zo verschillend - Ik denk dat het een administratief niveau ding.
@ Dev - leuk is onbetaalbaar - Ik ben het volledig eens
@ Kritische Bruid - dank je!
@ Catfish - Ik denk dat de ontwikkeling van een schaalbaar model is een uitdaging voor elke groeiende SEO, ook de kleine. Wat maakt het nog moeilijker is dat een 5 personen winkel zal zijn, hebben zeer uiteenlopende processen dan 30 persoon winkel. Zoals u groeien, dat schaalbaar model wordt gedwongen om te veranderen. Groot commentaar - dank je!
@ Kyle - dat is een goed punt. Ik denk dat het aanbod zal een manier vinden om in te halen. U start om meer te zien SEO's verkopen opleiding video's, enz.
Maar de winkels die niet nadenken over hoe het aantrekken en behouden van talent, hoe te trainen mensen die nieuw zijn op de industrie, en hoe schaal wat ze het best vindt de overgang enigszins ongemakkelijk.
Ik denk dat het enige probleem met de meeste van de leerstof die er is dat de technieken aangeleerd worden altijd achterhaald. Bijvoorbeeld veel gidsen leren de waarde van vrije directory opmerkingen, maar we weten dat alleen is niet zo effectief meer. Dat is een van de belangrijkste problemen bij het schrijven van een boek over SEO - tegen de tijd dat u klaar bent met het SEO zullen al geëvolueerd in de volgende iteratie.
Het tekort aan talent is belachelijk. Er is veel te veel SEO's die ook een slecht gevoel voor marketing of absoluut geen technische achtergrond, die zorgt voor een ander probleem.
Een standaard (in search) zal binnenkort uit de trein wrak. Accountabilty, lijkt het grootste probleem waar ik zit. Ik zie genoeg bedrijfseigenaars die niet begrijpen SEM, laat staan internet. Daarom is ze niet weten hoe de rechter een goed resultaat van een slechte.
Ik denk dat een beter geïnformeerd adverteerder zal een natuurlijke Segway naar een hogere kwaliteit product als beter gekwalificeerd SEM. Uiteindelijk de "Squeaky wiel" zal worden geolied!
Hmm ... actueel voor mij want ik heb mezelf winkelen ... meeste M & A wil dat de man een winkel kerel om te voldoen aan hun visie die in het algemeen te stampen het spul de acquisitor doen dat nog steeds pitching de onzin die gestopt echt effectief een jaar of twee geleden.