Ceci est une traduction de larticle crit par Jennifer Osborne : How to Sell your Client on a Blog Strategy
La plupart des gens du milieu SEO saccordent dire que les blogs sont une partie importante de votre bote outils. Les blogs offrent des bnfices doptimisation sur votre page ou lextrieur de celle-ci pour les sites de vos clients.
Implanter un blog est relativement simple faireLa partie la plus ardue sera de convaincre votre client den avoir un.
Ceci est la premire partie dune srie de cinq articles ayant pour objet la Stratgie de Blog avec le focus mis sur la Clientle. Je vais me pencher sur quelques objections typiques que la clientle soulve lorsquil sagit dimplanter une stratgie de blog, et comment leur rpondre.
Le client: pourquoi devrais-je penser implanter une stratgie de blog?
Lexpansion de blog est un point culminant de nos jours. Si vous faites une recherche sur Technorati pour le mot *blog*, vous recevrez plus de 15 millions de rsultats.
Il y a une bonne raison ceci.
Les blogs deviennent la source de facto pour les nouvelles et linformation pour notre culture.
Voici un exemple illustrant assez bien ce dont je fais mention. Il y a de cela quelques annes, Jai entendu dire quIl y avait un rappel sur les jouets Polly Pockets. Sachant que jai une enfant de deux ans qui porte tout sa bouche et que ce type de jouet est prsent dans notre maison, je me suis rendue sans plus attendre mon ordinateur pour en savoir plus, obtenir plus dinformations.
Ce qui ma frapp comme tant terriblement intressant est que linformation dont javais besoin sur le champ ne se retrouvait rapidement que par le biais des blogs. Mme si je nai pu trouver la source exacte de la nouvelle concernant ce rappel de jouets, jai t capable de trouver un lien me permettant de lire linformation que je dsirais (incluant les rappels de compagnies) et tout a travers un blog.
Le client: nous avons toujours rsist au blog parce que nous ne sommes pas srs que les gens soient tents de le lire. Qui voudrait lire un journal en ligne propos de produits de plastique/ tapis/ ou sur lindustrie ptrolire ?
Comment? Vous navez pas ce dsir brlant de raconter votre histoire propos des produits de plastique/tapis/lindustrie du ptrole?
tes-vous tomb sur la tte?
Bien sr que non! Les chances sont que votre industrie ne se prte pas un journal en ligne.
Alors pourquoi un blog est-il une si bonne ide?
Ny pensez pas comme un journal en ligne. Cest beaucoup plus que cela. En plus dtre une opportunit de communication avec votre client sur un ton diffrent du reste de votre site, cela est trs convivial pour les Moteurs de Recherche et galement pour une infrastructure de mdia social.
Les blogs vous donnent lopportunit dajouter un contenu imposant votre site web. Et les moteurs de recherches adorent le contenu!
Si vous regardez les analyses de votre site web quelques mois aprs avoir implant un blog, vous verrez typiquement un plus grand nombre de phrases de recherche avec lesquelles les gens ont trouv votre site.
loppos du SEO typique o vous optimisez des pages spcifiques pour des mots-clefs spcifiques galement, un blog vous permet de parler de votre produit, vos services et industrie dans un langage plus naturel.
Ceci est dune importance capitale parce que si vous avez dj examin la longue queue de vos rsultats de recherche, vous savez dj que vous nanticiperez pas en un sicle toutes les phrases de recherche dingues et dlirantes que les utilisateurs utiliseront pour trouver votre site.
(Pour vous, lecteur)Il est important que vous ne vendiez pas un blog seulement pour les raisons que loptimisation de moteur de recherche dsire que vous implantiez un blog.
Nous savons tous que le contenu dun blog peut tre index trs rapidement; que cela fournit une mthode pour crer des liens; que cela vous permet dy ajouter des branchements tels RSS et des Mdias Sociaux faciles utiliser; etc.
Mais cest regarder le blog de notre perspective doptimisateur de moteur de recherche (OMR ou SEO en anglais).
Au lieu dutiliser un jargon SEO et des termes trs techniques, essayez de fournir vos clients des exemples rels, concrets avec lesquels ils peuvent sidentifier. (Bien que, je dois bien avouer, plusieurs de mes clients sont si fins connaisseurs en ce qui a trait au Marketing via Internet quils pourraient trs bien eux-mmes tres des OMR (SEO)!
Le client: cela a bien du bon sens mais je suis aussi inquiet propos dides publier sur ce blog. Ma plus grande proccupation est ce qui devra tre requit en ressources potentielles, besoin que le blog pourrait crer.
Ceci est un point trs important. Implanter un blog pourrait tre compar faire lacquisition dun chiot. Vous tes vraiment excits au dbut et ensuite, vous ralisez combien de travail cela exige et requerra dans le futur.
Trouver des ides darticles pour votre blog est un des facteurs clefs du succs celui-ci. Comme tel, avant que la dcision finale de lancer un blog soit faite, nous ferons une tempte dides pour trouver au moins 30 sujets pour des articles que vous afficherez sur votre blog.
Quand nous avons lide dimplanter un blog pour lun de nos clients, nous avons toujours en tte 7 10 possibilits de catgories bloguer et ensuite nous prsentons de 3 5 ides pour chacune des catgories. Ceci est important pour deux raisons : premirement lexercice vous aidera (vous, le client) raliser quil y a un potentiel de centaines dides afficher, poster, possible.
Deuximement, ces ides darticles poster sur votre blog deviennent la fondation de votre horaire dditorial. Une fois que lon sest mis daccord pour 30 ou 50 ides darticles possibles, nous planifierons qui devra crire ces articles (nous, des crivains anonymes, le client, des dlgus faisant affaire avec la compagnie du client, des invits sur le blog, etc).
Et nous allons afficher lhoraire de telle faon que chacun saura ce qui est attendu de lui bien en avance.
En sachant davance qui fera quoi et quand, ce moment-l , bloguer les articles sont faits.
(Au lecteur: jaime parler mes clients de ce processus. Jai dcouvert que de souligner les tapes ncessaires dans ce que nous faisons permet de dmystifier le processus. Bien quil semble parfois que nous nayons qu appuyer magiquement sur le bouton facile , dans actuellement tout ce que nous faisons , la magie na rien a y voir et tout est fait avec un dur labeur.
Aussi, souligner le processus aide grer les attentes de votre clientle. Sils savent en quoi consistent les prochaines tapes, ils deviennent alors partie de la solution. De plus, en mettant laccent sur le comment vous allez faire ce que vous devez faire, cela dmontrera votre client que vous avez dj effectu ce type de travail par le pass.)
La plupart des clients comprennent pourquoi une stratgie de blog leur sera dun grand bnfice. Lissue sera plutt de leur expliquer comment nous ferons de ce blog un succs. De larges compagnies aux PME, la plupart des firmes ont des contraintes de ressources sur lesquelles il nous faudra nous pencher.
Ceci est le premier dune srie de cinq articles sur la stratgie de blog avec le focus mis sur le client. Cette srie explorera :
1. Comment vendre votre client lide dune stratgie de blog
2. Comment dvelopper une stratgie de blog? Quest-ce qui est une stratgie versus simplement implanter un blog?
3. Comment arriver avec des ides darticles publier sur un blog pour les industries ambitieuses.
4. Que sont les mesures ralistes de succs pour le blog de votre client?
5. Comment transformer le trafic sur votre blog.